一，会从哪些方面来体现他们价值呢？

面对客户我们可以骄傲的说出来我们公司的人员架构，我们有着正规的开发流程，从项目经理对整个项目的管理 质量 进度和成本的控制以及数据库结构和功能程序的设计，到网页设计师对创意规划视觉的设计，再到网站内网与外网的服务器系统的开发已及把设计稿制作成网页格式。

　　二，该如何做好的提供商呢？

　　作为一个销售，我们接到一份线索需要了解客户的所属的行业，了解索微软件是希望制作一个什么类型的网站，多半客户都不知道自己需要什么样网站来提升企业，那这个时候就需要我们来帮客户做一个网站定位，确定客户网站面对的群体是什么样的，网站的发展方向和路线是什么，用户的需求得出网站需要什么功能，根据这些需求来规划网站的布局与架构。

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